南瓜计画:狠心摘弱枝,才能比人茁壮的经营法则

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南瓜计画:狠心摘弱枝,才能比人茁壮的经营法则

 

南瓜计画:要成功,就要最特别

 

我们来假想你打算买颗好南瓜。你把孩子们塞进车里,开车出门到本地的南瓜田。到了那里,你看到一排又一排没完没了的橘色、绿色和棕色。你在找寻完美的南瓜,可是南瓜看来似乎都一样。要挑出烂南瓜倒是很简单——被撞坏的,有凹痕、碰伤的,或者让你一直觉得它看起来很像你丈母娘的。

 

你一直找,就在你穿过玉米田迷宫之后,你瞥见了——你所见过最大的南瓜。它就像查理‧布朗的「大南瓜」那幺大 (史奴比卡通里一个想像中的角色,万圣节会来发玩具给乖孩子)。它那幺巨大,让人甚至很难相信是真的。

 

你的孩子突然开始奔向这个大自然的怪胎,彷彿这是历来最伟大的事,而且你也必须承认,这多少算是吧。这个南瓜巨人让田里所有其他的南瓜都显得渺小了。你向着它走去的时候,眼里甚至看不见其他的南瓜,也好奇自己怎幺没有一开始就看到它。虽然旁边围着红色的带子,还有写着「得奖南瓜,非卖品」的告示,但你的孩子一直向你恳求着想买下它。「拜託,我们只想要这一颗南瓜!」你绕着它走,惊叹于它的大小。它的非凡。你拿出手机,拍下你的孩子站在它旁边的照片,然后传简讯给朋友,告诉他们一定要来看看这颗全世界最惊人、最巨大的南瓜。

 

这颗南瓜像块磁铁,也把别人川流不息的吸引了过来。他们走过其他比较小颗的南瓜,目不转睛的盯着眼前这颗橘色的奇观。这个秃头的家伙说:「这怎幺可能?」那个冷漠的女士说:「这很明显是基因突变。」一个睁大双眼的小学男生说:「农夫一定用了什幺超级神秘的植物维他命之类的。」而那个茫然困惑的青少年说:「老兄,那看起来就像赫特人贾巴 (星际大战中的角色,体型肥大笨重)搞大了一颗篮球的肚子嘛。」

 

成为极端,就是会有点完全无法抗拒、有强大的吸引力。不管是最强壮的、最快速的,还是最独特的。拥有田里最超凡的南瓜,农夫就赢了。每。一。次。

 

对于创业者来说也是如此。然而大多数创业者极其辛劳的工作,最后却只得到平凡普通的小南瓜。比起那颗巨大的南瓜,这些艰苦奋斗的创业者所栽培的公司微不足道,渺小到顾客常常看不见或否定它们,或是毫不考虑就任它们在田里面烂掉。

 

要培植成功的事业,你的公司必须要魅力无法挡。平凡就是输,任人丢着腐烂。只有最独特的——最好的——才是赢家。

 

你也许在想:「去!你还真以为我死命工作,就只是为了建立一间平凡的公司吗?要成为最好的,我还得多做什幺?」

 

很简单。你不用再多做什幺。你必须做不一样的事。你必须假装你是种南瓜的农夫。

 

对。你没读错。种南瓜的农夫。但不是普通的瓜农。而是个古怪诡异、穿着工作服、嚼着稻草的瓜农,你在晚间新闻里会看到的那种参加农业特展、一辈子致力于种出半吨重南瓜的人。在许多人之中,偏偏就是他们才握有第一流企业成功的「祕方」:种下强健的种子,找出最有前途的南瓜,清除其他的瓜藤,只培植最有潜力的南瓜。

 

在本书中,我展现了怎幺运用跟瓜农种出巨大南瓜一样的策略——我这样做了,用了被认为是「南瓜计画」的伟大创见——让我得以在满三十岁的时候创办两间数百万美元的公司,在顶尖公司之间博得恶名,又反过来帮他们让事业大肆成长。我不只要分享我跟他们的成功故事,而且更重要的是,我会教你怎幺把同样的概念和经验运用到你自己的事业上。

 

永远不要忘记这一点:普通的南瓜永远都会被人遗忘。只有巨大的南瓜才会吸引群众,活在节日的卡片上、冰箱里,还有画质粗糙的YouTube影片里……直到永远。巨大的南瓜就是传奇。等你种出一颗来……你也会成为传奇。

 

你之所以创业,不是因为你想随波逐流,赚的钱只够勉强过活,存的钱只够付给养老院。你走进事业,是因为你想栽培些东西来让人惊叹、让你生活品质急遽改变、让世界有所不同。

 

已故的史蒂夫‧贾伯斯(Steve Jobs)曾因他众多的成就与创新而受人讚扬,而且苹果公司无疑是这个星球上真正卓越的公司之一,这有一大部分要归功于他的远见。但他的贡献更超越了创新。贾伯斯过世的时候,苹果公司聘请了近四万七千人、雇用数以千计的包商,而且他们或因需求、或靠联盟合作而启发了无数的创业者,创造出服务了苹果公司及其顾客的事业。这对我们的文化是一大贡献,远远超过我们怎幺听音乐,或怎幺和世界沟通。

 

这样才叫传奇。

而你,也可以培植出一个传奇的公司。

 

我知道你早就明白这点了。你知道如果你想恣意成功,你就必须成为田里最独特的南瓜。我不是为了告诉你这点才写这本书的。我写这本书是要让你明确的知道该如何去培植,教你一套经过验证的系统,让你免于落入创业的陷阱,创造你那一行之中最有吸引力的事业。

 

我的第一本书《卫生纸创业家》(The Toilet Paper Entrepreneur)是写给想要创业,但觉得自己缺少达成目标所需的教育、资源、动力、专业和资本的那些人。我那本书是写给满怀希望的那数百万人,他们为了达成目标,不怕努力工作和冒险。我那本书,是要提供创业者所需的工具,让他们在企业的草创期得以成功。那本书讲的是播种;这本书讲的是培植……成一流的东西。

 

从二〇〇八年出版《卫生纸创业家》之后,我跟数千位创业者谈过——在世界各地我主讲的研讨会中,在我以专家身份出席的各种商业电视与广播节目上,透过我为大大小小各种刊物所写的文章,透过我(特别古怪)的部落格,还有面对面——跟想办法更上一层楼的人,或想摆脱困境的人。

 

所以我亲自了解到日益恶化的统计数字是真的。创业者都做得很辛苦,身陷销售—再做、销售—再做、销售—再做这样永无休止的循环中,让他们觉得绝望、走投无路、陷入困境。不管他们熬了多少夜,不管他们错过孩子多少场足球比赛,大部分的创业者好像连接近数百万美元的指标都没办法,更遑论超越。

 

《南瓜计画》是写给所有那些创业者,他们向我求助,说「救命!不能这样下去了!」这本书是写给那些精疲力尽的创业者,他们创业的梦想已经变成现实中的梦魇。这本书是写给需要一套经过验证的系统的创业者,来帮助他们克服最艰难的阶段,悠游于伟大成就之中。这本书要写给每个致力于让事业恣意成功的创业者。这本书要写给每个想对全世界做出重大贡献的创业者。

 

 

 

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